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信号変換器の国内シェアはNO1、34期連続黒字決算のエムシステム技研の採用ご担当七條様に
業界トップクラスを走り続ける実力の秘密をお聞きしました。


１．海外でのマーケットシェア、海外への事業展開について
○国際経済の発展とともに、世界マーケットへのビジネスチャンスが拡大しています。現在当社の海外でのマーケットシェアは数％に留まります。世界を見渡すと、欧州、米州を中心に各国に小規模メーカーが割拠しています。当社はその中で世界最大級の生産規模（年間５０万台）を誇り、コスト、クオリティ、デリバリーのいずれにおいても、世界の競合に対抗できる力を持っています。
現在、社内での輸出比率は全体の１０％程度ですが、この数字を売上高５０億円まで引き上げることを目標としています。このために、６月にはシンガポールに拠点を設置し、アジア地区を中心に当社製品の更なる浸透をおこなっていきます。
また、技術面では、２００８年９月完成予定で、欧州規格対応の認証試験に必要となる研究施設を京都府に建設中です。ここに各種試験設備を配備し、より多くの付加価値を生み出す開発ツールとして活用し、保有する技術を更に磨き、今後の世界戦略の核となる新製品開発の拠点となる予定です。


２．今後の経営方針を教えて下さい。
○私が経営者ではないので、社長から全社員に求められていることを紹介します。
以下、社長からのメッセージ
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当社におけるマネージャーとは、『会社の利益』『会社の発展』のために自ら活動できる人を言います。
その任された部署、エリア、ラインによっては部下も加わります。
あるいは単独で協力会社をコントロールすることも要求されます。
第一に、プロの営業マンとして、プロの技術者として、プロの管理者として、一人前の利益を稼ぐことを要求します。
その為に必要なことは、
『やる気』『成長』『責任の自覚』『信頼関係』
です。
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要約すれば、我々に要求されている事は、「社員全員のポテンシャルが最大に発揮される会社」、「全社員が利益と成長を最大限かんがえる会社」となるために、全社員が自分のポジション、守備範囲を理解して、距離感を計りながら攻めることです。
トップメーカーとしての戦略もありますが、高シェア製品以外の柱を立てるべく、通信、デジタル、組込オペレーティング技術を融合したアイテムを増強し、「時代の要請にあう新製品を投入し続ける」こと、そして、「日本以外の市場で売上高５０億円」を当面の目標に日々活動していきます。

３．留学生に期待することは？
○活発な海外進出もありますが、それにも増して1人で海外に飛びだしていった留学生の皆さんのチャレンジ精神と意欲に期待しています。また、現地での言葉の壁、人種差別や授業のペースの違いなど、日本を離れて様々な苦難を乗り越えて手にした、打たれ強さ、根気強さなどは国内学生では得られない経験をされています。語学力を強調される学生さんが多くいらっしゃいますが、それよりは全く違う環境での生活で培われたガッツとバイタリティ、何より異国の地で生き延びたというサバイバル経験に期待しています。

４．就職活動を行う学生に一言！
○仕事とは、「自分を生かしながら社会に尽くす」、「生活の糧(飯のタネ)」という、この矛盾するふたつと向き合い、その意味をきちんと理解することだと思います。どちらかに偏っていると、就職活動は継続できないし、就職してからも仕事を継続できません。
就職して、働ける人間になるには
・自分の人生は自分一人で責任を取る、と覚悟する
・わからないことに対して、知恵をつくして取り組む
・機会を失わないように即時決断する
・個性を発揮する （個性の意味をはき違えない）
が必要だと思います。皆さん頑張ってください。


５．株式を公開していないのはなぜか。
○当社では、独立独歩の企業運営を確保する事を社是としています。
私たちの考える独立独歩の企業とは、
(1) あらゆる外部の組織に指示や制約を受けないこと　－「ああせえ、こうせえ」と言われず、「自分たちが売れると信じるものを開発し販売する」
(2) 独自資本で運営すること　－「他人のふんどし」で相撲を取らず、「自社ブランド」製品を開発製造する。
(3) 不特定多数のお客様をもつこと　－マーケットを自ら制限せず、下請けの仕事をしなくてもお買いあげいただく
ということです。
外部の組織からの制約がなければ、自分が良いと考える商品を、自分のブランドで作ることができます。。独自資本であれば、外部資本家の意向に振り回されることはありません。そして、不特定多数のお客様に、独自ブランドの標準品を販売し、継続的にお買い上げいただくことが、独立独歩の企業運営実現のために最低限必要な条件です。
また、当社は創業以来３６年間黒字決算を継続しています。公開して資金を集める必要がないほど、健全な財務体質をもっています。通常、高い利益体質の企業はＭ＆Ａの対象になりますが、当社は非公開企業ですから、このような危険もなく、継続して長期視点での企業運営をおこなうことができます。

６．オーナー企業としての特色とは何か？
やはり、意思決定のスピードが全く違います。私自身、前職では明治時代から続く重厚長大型の大手上場企業に勤めていましたが、極論すると鉛筆１本買うにしても上司の承認が必要でした。大型の投資になれば、各セクションや管理職による責任の押し付け合いで、決定まで数か月かかることがしばしばよくありました。そんな事をしているうちにビジネスチャンスが無くなり、結局失敗してしまう。でも、責任の所在が曖昧なのでうやむやに終わる事が多くありました。
当社では、社長までの階層が少ない事、そして最後にはトップが責任を取るという事が明確ですので、意思決定まで時間がかかりません。開発費については、原則却下される事はありませんし、大型投資でも１日で結論が出る事も珍しくありません。
利益を出して税金を多く払うよりは、社員に還元して、さらなる企業発展を実現したいという、オーナーの意向もあり、社員への還元も充実しています。
具体的には、業績目標を達成した場合は「臨時ボーナスの支給」、「自己負担無しでの社員旅行（国内／海外）」などがあります。直近の成績は５年連続目標達成しており、なかでもこの４年間は過去最高売上を連続で更新し、「臨時ボーナス」は５年連続で支給されるなど、私たち働く者のモチベーションを上げる仕組みも整っています。

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